北凰网络：OTA酒店代理商的底层获客逻辑详细讲解
作为代理商，我们在保障酒店订单量的同时，也要掌控一定的运营问题。酒店第三方代理的崛起，使大家对这个行业越发关注，针对一部分代理还不熟悉它的作业模式，下面我将分享一下房态掌握的基础方法。
如何精准控房？
房态即客房状态，酒店运营人应该对管理的房间状态精准掌握，不然会出现很多订单超时，拒单，或者到店无房以及无客人订单等复杂问题，以至于影响我们的日常经营问题。
- 利用平台功能和酒店方做系统直连，直连系统可以第一时间推送给酒店预订部，直接处理订单，不需要代理商在跟酒店进行沟通。
2.保留房政策，保留房就是按照酒店数量设置房间数量警戒线，对房间数量一定的提前约定保留，这样的情况可以有效避免接单后无房。
3.预订人员应每日分时段控房当日预定情况，可售房数量、不可售房数量，从当天房态、近期房态、远期房态，每日需实时关注一旦出现满房，需及时 同步各大OTA关房，拒绝超售。
遇到到店无房应该怎么做应急处理呢？
1.升级房政策，由于操作人员失误产生到店无房，升级房是一个比较传统的处理方案，比如热门房型普通大床升级为豪华大床或者预定率低的套房，亲子房等，这就需要跟对接人保持沟通紧密。
2.切房。这就是代理商为什么需要地区聚集性合作的原因，可以同价位灵活切房，以客户入住为主，避免产生客诉。
代理商无法掌握房态的话，就很容易产生超售，甚至有空房忘了打开，代理商应该根据情况设置预警线，预定量达到预警线的时候，就要密切关注各个渠道的产量和库存，视情况关闭或者提前保留。代理商需要合理分房，这样可以减少客诉，提高用户入驻体验，当然也可以更熟悉的掌握各个渠道的价格，出租率，亮点和缺陷，方能精准的控制满房节点，调价模式也需要因地制宜，这样方能提高收益。
收益和风险是把双刃剑
收益问题是直接跟我们的业务量和有效的运营方式成比例的，笔者团队实现批量化操作的同时，也掌握了一套成熟的经验技巧。目前我们以10家普通商务型的酒店举例，10家酒店的量基本上每个月可以带来3w以上的收益，稳定的酒店资源，差不多一个员工账号的可控制量在30家左右，当然也会有一些特殊情况，比如酒店房间数量的多少，酒店本身品牌自带的流量大小，都有着影响因素，利润率目前我们控制在20-35%，当然几年也研究了许多玩法，利润率可以做到40%甚至50%以上，这个后续会有阐述。
目前官方严令禁止的风险基本如下：
1. 不允许刷单
2. 不允许倒单
3. 禁止房卡房，钥匙房，du厅房等类似业务
4. 不允许做酒店积分会员兑换
5. 不允许屯单，延时发单
OTA酒店代理商虽然没有投入风险在里面，但是不注重平台规则也是有赔付房费的风险，全面熟读平台规则才是长久的经营之道。