北凰网络：OTA电商之酒店代理商项目操作全网讲解篇！！！-北凰科技

最近有很多朋友，会问到什么是OTA酒店代理商，可能只是听过，但是概念还是很模糊。其实看过笔者之前的文章的应该都知道，几乎每篇文章都在不同层面的讲解这个项目的模式。今天我就这个问题再深剖一下，彻底揭开酒店代理商的真面目。

什么是酒店代理商？

我们是通过和酒店商务合作拿到一个协议价，通过加价等其他方式进行售卖，以供应商的身份上架OTA平台赚取每单利润。一站式推广平台，携程、飞猪、同程、艺龙、驴妈妈、去哪儿、途家、途牛、马蜂窝、等都可以同步上架。有顾客订房的话，会直接在代理商的账号后台下单，酒店方安排住房即可。比如一间房型正常的价格是300，协议价240可以拿到，这一单交易成功我们就可以赚取60元，简单说就是低买高卖中间赚差价。

项目正规吗？

酒店代理商是正规的项目体系，需要跟酒店达成协议后才进行售房的一系列的操作。代理商和酒店属于合作关系，签署协议的伙伴，正规的渠道帮助酒店方获益，属于互利模式，不是未经同意搬运房间的倒房者。市面上的一些肆意搬单和马甲为灰色行为，未经酒店同意就开始搬运酒店房价自己加价格售卖，大大破坏了酒店价格体系，这种模式不能够长久操作且违法，所以做正规的酒店代理商才是发展致富之道。

操作流程有哪些？

第一：跟酒店合作
我们首先要找到合适的房源，精准定位，我们可以把目标瞄准中小酒店，因为大型酒店，他们本身有自己的品牌效应，自身的酒店流量庞大，不需要太多的拓展，中小酒店就不一样了，他们需要一定的流量进入，我国酒店市场体量之大，每个企业酒店都需要流量的引进，只要我们拿到一定的筹码，都是可以谈判的。特色民宿、公寓、别墅我们也可以谈，找房源不用线下跑业务，基本线上可以进行、去哪儿、途牛、大众点评、微信酒店等平台去多层次的了解酒店的真实信息！

第二：进行商务谈判拿到代理权
我们房价方面的价位，就需要一定的谈判技术了，毕竟我们做代理赚钱的是差价，你谈到的价位越低，单笔利润就越大。跟酒店表明我们是有资源渠道给他们卖房的，还有大量的OTA平台入驻，加上广告营销等各方法快速增加你酒店的入住率。并且我们有经验丰富的运营团队，帮你分析市场行情。一般的酒店是不会排斥的，毕竟酒店很多，是存在一定竞争力的。有人帮助分销酒店，只需要低价售出房型，并不存在亏损，酒店后期得到的盈利是很可观的。

第三：入驻OTA平台
每个代理商都会有属于自己的一个代理通账号，功能就是把合作的酒店一站式上架各个分销平台，最低的成本就是自己挂靠旅行社做分公司，然后自己入驻每个平台。还有一种更轻资产的合作模式，可以找已经入驻了这些ota平台的公司合作，交一点保证金，作为服务费。这样更有利于帮助自己做业务，在这个信息共享的时代，懂得合作共赢才是最明见的打开方式。

第四：入驻平台的资质有哪些？

随着后续个人或者公司逐渐做大，以自己公司的形式入驻携程代理商代理通还是非常方便的。但是作为外行人来讲，我全部给你讲清楚条件，百分之99%的人也是无法入驻进去的。为什么这么说？我们以携程平台举例，看一下比较重要的几个代理商入驻条件：
1.营业执照 2.公司全称 3.办公室所在地 4.酒店资源所在地 5.优势酒店名称 6.联系人姓名和联系方式 7.办公室门头+室内照片+团队照片8.提供三份或以上与酒店（3星级或以上）双方盖红章合作协议，协议价格对比携程外网剔除佣金要有优势 9.主营酒店明细表 10.团队人员情况 11.入驻审核通过后缴纳平台质保金3万元。
以上条件，除了缴纳保证金简单点以外，其他条件还是比较严格的，这里面不仅需要投入大量的时间和精力，摸不清门路的话最后的钱也会打水漂。但是我们团队已经是正式的平台入驻者，为已经合作的各地合作方入驻平台义不容辞，且不会收取一分钱的费用就能轻松入驻平台。

代理商有什么优势？酒店为什么要选择跟代理商合作？

1.OTA运营专业优势:我们有专业的OTA运营团队，能解决现在大部分酒店OTA运营成本高和专业性不足的问题，可以进行互联网搜索优化和ota运营推广，减轻酒店ota运营压力，增加运营专业度，节省酒店推广费用，提高在线订单量。

2.渠道优势(线上线下相结合)：线上有除美团携程外其他网站如airbnb?、途牛、马蜂窝、去哪儿、飞猪、艺龙、途牛、同城、booking，agoda等20多种不同的渠道还有线下旅行社合作单位特别是本地社合作频繁，业务多，比如旅行社合作单位的商旅客户，旅游团。多一条分销渠道多一个流量入口，很多酒店直采没有分销渠道的端口，而我们酒店代理商有，这个就是我们酒店代理商分销渠道多的优势。

3.结算灵活：代理商跟酒店结算更灵活，可以一单一结，日结，周结，半月结，月结，减少酒店现金流压力。

4.酒店行业是一个重资产的行业。房租，装修，水电，人工这些都是酒店的固定成本，酒店入住率过低很容易造成酒店亏损，为了防止亏损酒店就要找一些旅行社及第三方代理商寻求合作，增加酒店收入，防止亏损。

5.业绩压力；每个酒店每个月都会对店长及销售经理制定业绩目标，也就是订房量，为了完成业绩，这些人就会主动联系代理商合作。

酒店代理商作为轻资产运营的项目，不需要大额的投资和形式主义的办公，个人轻松操作的项目。当下处于红利期，入行便可以开发一手的市场资源。行内的同行几乎没有，再加上平台的门槛要求，也成为大部分人眼中的海市蜃楼。抓住经济风口，便可先发制人。