从OTA看疫情之下，互联网VS实体，谁优势更大？

2020年的疫情，对绝大多数的行业都有或多或少的打击，实体行业更是惨叫连连，线上行业情况算是好一些的，像旅游，住宿等行业受到的影响比较直接，旅游行业直接0收入，酒店行业在最严重的2月份的时候，入住率直接降低到了20%以下！大部分酒店房间都是空置状态，各个酒店老板也是感到亚历山大。但是有个冷门的行业，是在美团，携程，飞猪，去哪儿网等地方做平台上的酒店供应商，也就是OTA代理商，虽然同样受影响，但是他们却并不着急，究竟是有何蹊跷呢？
首先介绍一下什么是OTA

线上旅游的简称就是“OTA”，像一些大家所熟知的美团，携程，飞猪，去哪儿网，同程艺龙等，都是属于国内比较知名的OTA平台。如果接触过这些平台的人都知道，OTA内部公司有两个部分，一个是“直采”一个是“代理”这就跟淘宝天猫京东等电商平台一样，作为第三方代理也可以通过平台线上售卖酒店房间，只不过这个领域入门的门槛比较高，所以很多人都不知道，一直是一个蓝海市场，一直以来都是少数人的创业舞台。
笔者就是在操作线上酒店代理商这个项目，即使在疫情期间，也取得了不错的业绩，每个员工在家工作也都获得了2W以上的月利润，为何酒店生意下滑，依然可以做到这样呢？因为目前笔者每个员工可以负责30多家酒店的订单，并不是靠某一两家酒店生活的，所以积少成多，量的积累决定了收益量。即使在疫情之下，我们的综合订单还是很可观的。

总体来说，虽然疫情有影响，但是却依然可以在线上进行操作，而且疫情期间酒店隔离也是一种隔离方式，七天、十四天、一个月等这种高客单价的订单也是存在的，所以营业额虽说受了不小的影响，但是对我们来说还在可控范围之内。那么项目的整个流程是什么样的呢？
首先，入驻平台，第一步是要成美团，携程，去哪儿网等平台的合作供应商，目前是个人和企业都可以入驻，并且个人的话，门槛比较低。但是平台目前都不是开放性的，资料审核需要考察合作方的酒店资源实力，所以需要行业内的人帮忙。另外单独入住的话，周期一般在两个月以上，所需资金也比较大，所以绝大部分人根本无法入行。
其次，寻找目标酒店谈合作，与多少酒店合作以及酒店质量的好坏关乎着业绩，所以这也是比较关键的一步，无论酒店是否已经上线OTA平台都是可以合作的。如何寻找有效的酒店资源，合作洽谈细节，后台上架，这都是一系列经验性的问题，所以找到行业里的师傅，可以节省很多时间，甚至可以直接跨越门槛，开始操作。
最后，后台日常操作，操作这种东西都是机械的，没有什么难点，主要是看操作人的熟悉程度，日常订单如何处理，怎么批量调价，都是一个熟悉的过程。另外就是做好酒店的维护跟线上的运营了，这些都是可以快速学习的，但是自己摸索的话时间成本、资金成本都比较高，所以找行业经验丰富的师傅还是很有必要的。

如今其实大多企业和个体户都是比较艰难的，所以做项目还是以“稳”为主，原则上不可以去做风险性高的行业，所以酒店代理商确实是比较出色的行业，原则上只要酒店经营不出问题，都可以长期从它身上获取订单。现在酒店OTA代理算是小众冷门的行业，大多数人还没有接触到这个领域，比较有发展空间，海外酒店市场也是也可以未来扩展的领域，相信也会大有可为。另外，这是一个积累型项目，酒店资源积累越多，后期的收益自然越大，重点做好资源开发跟维护，相信一定可以在这个行业取得不错的成绩。