酒店OTA运营实战之价格篇！
很多酒店对自身定位不准确，价格方面不敏感，盲目跟风，价格虚高，会使一些潜在的客户群体失去信任，造成流失。因此，酒店的价格要有完整的规划，这样才能持续稳定的获取收益。
一、酒店价格中容易出现的误区
1.价格只调整眼前，涨降随心
这是比较常见的一种情况。酒店只调整近期的价格，生意好起来，就涨价，生意不好，马上降价，价格没有规划。
2.活动一起上，折扣一个样
有些商家认为参加的活动越多越好，能参加的活动全部报名，统一设置一个折扣。实则价格活动没有细化，并没有起到各个活动的增流转化作用。
3.价格区间不合理，价格带断层或跳崖
酒店平均价格在500，特价房设置在100以下；节假日前一晚房价300，节假日当天飙升至800；调整半年的房价，中间漏掉了一个月没有房价。
4.节假日没有预埋价格
有些酒店没有长远的规划，到了节假日，别的酒店都提前预订爆房,自己的酒店还没有上客，一查原因，原来是价格还没有上线，这样的错误是不可取的。
5.价格倒挂
在线付比到店付价格更高，房型混乱，价格混乱，客户根本分不清楚各房型的优势。
二、定出合理价格的正确姿势
酒店设定价格要结合自己的成本做出一个长远的规划。提前预埋房价，做到收益心中有数，尽量保持房价的一个稳定。
1.核算目标，细分计划
核算自己一年的目标，结合实际经营成本，细化到全年，制定全年的价格规划。
2.长期价格预埋
要合理设置自己酒店全年的价格，包括各种节假日，黄金周，淡旺季要分别设置。避免跳崖价或断层价，适当留出缓冲，稳定的情况下，按订房量微观调控。
3.做好价格区间，活动促销
设置合理的价格区间，使酒店价格带覆盖面更广。促销活动要系统设置，新老会员优惠也要到位。让各层级客户切实感受到自已预订的价格优惠，完善会员系统，增强老客户的粘性。
4.合理配置房型，避免价格倒挂
房量少的酒店，设置房型的时候避免重复，繁琐。要简洁明了，各房型只有一间的情况下，设置在线付房型价格即可。
5.特殊事件调价
要注意周边特殊事件，比如展会、高考、及大型活动，及时调整房价，争取优质收益。
酒店的收益与酒店的价格，服务，及配套设施密切相关，同时参考商圈、交通、客源、经济消费趋势、竞对情况等，做好规划，使酒店良性发展，以达到收益最大化。
如果您的酒店关于价格方面还有什么困惑，可以联系我们，运营经理会为您免费做店铺诊断，同时提供数据优化服务，并提出相应的建议与规划。