什么是OTA代理商？怎么做？三分钟带你了解
什么是OTA代理商？怎么做？三分钟带你了解
最近一段时间一个新的名词“OTA酒店代理商”突然走进很多人的视野，我们听都没听过的OTA究竟是什么？今天就给大家分享一下：
首先来讲一下“OTA代理”，大家有了解过吗？OTA代理商是目前在线旅游服务企业中最主要的一种商业化模式。简而言之，就是在用户和产品供应商中担当代理商的角色，在交易中通过抽取佣金赚钱。这个模式单笔交易营收较低，但稳定。在国内众多在线旅游服务商企业中最具代表性的当属去哪儿网，携程，艺龙、世界邦旅行网等通过集成各大在线旅游服务代理商，通过收取部分佣金或者提成进行商业化盈利。那代理什么好操作易上手且盈利呢？无疑肯定是OTA酒店代理商，简单来讲，代理商通过跟酒店合作拿到酒店的协议价，然后将酒店房间上架到OTA平台上做多渠道分销，帮酒店做增量服务，从中赚取利润。
因为衣食住行是刚需，线上预定酒店成了高频消费，永远不会缺少住酒店的人。全国各地大小酒店几百万家，可以开发的市场很大，我们不用投资酒店，就可以线上售卖酒店，个人轻松月入几万利润，线上酒店代理商就是一种通过借力赚钱的行业。那么OTA酒店代理商具体怎么操作呢？
第一步是如何低价拿到酒店的代理权？
首先要拿到酒店的代理权，因为没有代理权我们没有东西来卖，那我们需要怎么做呢？这就需要一定的谈判技巧和酒店商家去谈判。比如你跟酒店谈判的时候讲某某旅行社的公司，流量很大，能给酒店提供持续稳定的流量支持，他们公司有做活动专区我可以让你家酒店入驻进去。可以快速给你吸流。只要我们是真心实意给他们卖房源的，大多数酒店是会同意合作的，毕竟做代理和酒店自身的利益是一起的，可以互惠互利。
第二步是该如何去推销拿到的房源？
现在网上做的一种是酒店自己在OTA做。很局限只卖自己家酒店的房源。一种是一些比较小的酒店贩子，在私域流量做酒店代预订。（这个就包括自己的微信朋友圈啊，公众号啊等等...）
一种是做的比较宽泛的领域，当跟一家酒店合作之后，便在所有的OTA平台去投放房源信息。而且这种做法没有局限性，可以和N个酒店谈合作代理权。以及多个OTA平台上去挂售房源信息。这种就是笔者要讲的第三方代理商！把这两件事情做好都需要什么条件呢？第一就是跟一个有信任背书的公司合作。这样谈起酒店后比较容易，成功率会有质的上升。当然，如果你在做旅行社。可以排除这点了。第二就是你需要去携程，美团，艺龙，飞猪等OTA平台去开一个账号,去挂售房源信息等。个人以及企业都可以,然后缴纳给平台一定的保证金,这个保证金当你退出平台的时候，这些平台会退给你。
至于操作上的细节跟有一定有经验的同行或者朋友多交流沟通。
总结
总的来说大致可分为三步：
- 通过技巧与酒店谈判拿到代理权
- 通过OTA平台挂售房源信息
- 需要通过一定的技巧去SEO优化挂售的排名信息
还有就是后台的一些基本操作了，这个是比较简单的，没什么技术可言，重点就在于筛选酒店资源还有如何跟酒店谈判拿到更低的协议价。
相关文章
-
为啥现在很多酒店都不查房了？这些原因很真实
酒店是提供放松和住宿的地方，当人们出差或者外出游玩时，都会选择入住到酒店。首先可以放松心情，缓解旅途的疲惫，其次在不同的酒店，还能体会到不同的惊喜，很多酒店的装修风格以及服务，都受到了青年男女的青睐，但是最近在入住的时候发现了一个问题 为啥很多酒店都不查房了？ 信用住时代 随着信用住的普及，给人们带来了很大的方便，如今每一个人对自己的信用都非常珍惜，信用可以说是一个人最为重要的一张牌。小到街头借充电宝，大到购置房产，信用一旦出现问题，所有事情寸步难行。信用住就是把握了如今信用时代的来临，为客人提...
-
为什么会有代理商这个行业
经常出差或者旅游的人或者属于行业内的人，应该都会在美团、携程、艺龙、去哪儿等各大网站，都是可以有酒店代商的存在的。 但是在OTA平台内部，实际上也是分为两个部门的，一个是直采，一个是代理。Ota的内部也是一种相互竞争的关系，无论是直采还是代理，做得工作和权利基本上是一致的。 若是ota平台完全采取直营直采模式，是无法囊括更多酒店房型资源，也无法获得更多酒店的底价。所以代理商是以一种供应商的身份存在和ota合作，成为衔接ota与酒店之间的桥梁和纽带。代理的存在使得ota生态良好的记性，并且给与直采...
-
从社区团购的模式中，分析OTA电商的核心竞争力！
年初新冠肺炎疫情对各个行业都造成了严重冲击，但在新冠肺炎疫情的催化下，很多行业也都在加速跟互联网紧密的结合起来。作为互联网+行业之一，社区团购正处于快速发展阶段。 社区团购开创了一种全新的团购模式，流程简单、方便快捷：商铺通过使用社区团购发布平台，不用缴纳任何费用(加盟费、交易佣金、保证金等)，任意发布自己的团购信息，居民通过站内搜索，找到商铺提供的团购产品或服务，直接电话预定(不需要网上付钱)，预定成功后，到商铺消费，消费成功后，商铺直接收费。 早在2018年这个模式刚出现的时候...
-
代理通账号一站式怎么注册？
代理通是携程平台官方整合的一站式供应商后台，酒店行业的人都知道ebooking，代理通来讲就是酒店代理商版本的ebooking，也是做ota酒店代理商的不二之选平台。当然它的入驻难度让很多人望而却步。如果跟携程那边没有关系的话，是非常难注册到的。我们公司现有的独立代理通账号申请也是需要一定的申请周期，在15-660个工作日内。并且目前帮助多家代理完成入驻。本文回答会从平台角度和笔者角度来分析关于携程代理通账号如何注册。 weixin.qq.com/r/7ESstPf (二维码自动识别) 平台的官...
-
个人如何入驻OTA平台、需要什么资质？
如果要从事酒店代理商这个行业，首先我们要解决的问题是应该如何入驻到像美团，携程等OTA平台呢？需要多少资金的投入?需要什么样资质呢？对于小白来说可能有许多的问题。本人团队从事这个行业多年，从起步入驻到酒店开发运营技巧都有一套成熟的模式系统，员工操作也非常稳定，即便是之前疫情期间，每个员工可以每个月创造3-5w的利润，许多人都这这一行业有着高度的关注，怎么申请入驻平台却无从下手，所以今天就讲一下这个大家比较关心的话题。那么首先我们就要了解什么是酒店OTA代理商。 酒店通过OTA订房的好处就是短时间...
-
创业新玩法，OTA酒店代理商为何得以快速发展？
对于创业的话肯定有很多的#话题，我个人觉得比创业更重要的是个人的认知，对行业、对社会的认知，现在创业不再是和以前一样了。 国民收入提高，生活方式和以前完全不同了。以前在网上买东西的时候，都是货比三家看哪家店铺最便宜才买。最近这几年，低价不再是用户的第一追求，品质、服务、售后等都要比较。还有就是越来越便利的物联网时代，所有的话费、水电费等都在手机上支付，还有银行、贷款业务都是电脑操作。我们订机票酒店也是随时打开手机，路线、酒店信息一站式服务管理。 随着酒店...