神秘的OTA代理是什么？需要注意什么？

首先来讲一下“OTA代理商”，大家有了解过吗？OTA代理商是目前在线旅游服务企业中最主要的一种商业化模式。简而言之，就是在用户和产品供应商中担当代理商的角色，在交易中通过抽取佣金赚钱。这个模式单笔交易营收较低，但稳定。在国内众多在线旅游服务商企业中最具代表性的当属去哪儿网，携程，艺龙、世界邦旅行网等通过集成各大在线旅游服务代理商，通过收取部分佣金或者提成进行商业化盈利。那代理什么好操作易上手且盈利呢？无疑肯定是OTA酒店代理商。

那么如何成为代理商呢？

首先入驻平台

成为平台的酒店供应商代理商是需要有企业资质的，个人想做的话，我推荐的方式是挂靠已经成为代理商的资质的公司，可以开出来独立账号，独立官方后台（美团携程飞猪等）个人也可以操作，这样可以省下来很多的时间和步骤，直接上手学习如何操作。如果前期一两个操作，是完全没必要注册个公司的，不必拘泥于形式主义。

团队或者公司逐渐做大，以自己公司的形式入驻还是非常方便的。但是作为外行人来讲，我全部给你讲清楚条件，百分之99%的人也是无法入驻进去的。为什么我这么说呢？我们以携程平台举例，看一下比较重要的几个代理商入驻条件：‍1.成立公司提供名称地址执照办公门头照片，室内照片，团队合影。2.提供手中优势酒店资源所在地，名称，以往做出来的酒店售卖成绩明细，团队人员操作酒店的基本情况。3.提供3家以上的3星级以上酒店独家合作协议。要求价格要比外网剔除佣金后更有优势。（可以理解为要拥有比全网最低价还要低的优势价格）4.入驻审核通过后缴纳平台质保金3万元。‍

其次谈酒店资源

从身边朋友或者人脉寻找酒店相关行业人员，对应的行业人员有对应的办法和策略去合作。第二、热度排名，根据行业热度地图来筛选有潜力的酒店集团。第三、谈判技巧，突出自己的资质跟优势，优势主要是分销渠道优势，运营优势等，得到酒店方认可。第四、善抓痛点，分析酒店运营以及获客痛点，针对性分析解决办法，得到酒店信任。

最后后台日常维护

后台操作就比较简单了，第一做好及时接单避免接单不及时造成客源流失。第二关注市场情况做好房价调整。第三随时注意酒店客房情况，避免已接单客户到店无房的情况出现。第四做好客户服务，及时回复客户提升客户体验。

说了这么多酒店为什么要跟代理合作？直接上架平台不行吗？

酒店上架的平台有限，因为全平台上架费用大占用了太大资金，运营成本也会相应增加，所以一般来说酒店的销售渠道比较少。那么酒店OTA代理有什么优势呢？

一、提高酒店销量:代理商比酒店多20多个渠道，除了携程以外，我们还接通的渠道有去哪儿网，同程艺龙，途牛，途家，驴妈妈，马蜂窝，甚至12306，百度地图等等，都可以接收酒店订单。这么多的分销渠道，酒店是很难自己做到的。

二、节省成本，释放线上精力：可以分销酒店的平台有几十种，但是酒店一般会选择美团，携程，飞猪这三种，其他平台不做原因是单量少，没有精力。不想缴纳那么多保证金。或者平台开多了还要请更多的运营人员进来。跟代理商合作就不用放太多精力在上面，并且节约了许多资金成本。

三、健康的现金流:OTA是酒店大部门订单的来源渠道。所以营业额占比高，但是平台一般都是月结或者周结算给酒店，导致酒店现金流极不健康，平台给代理商的回款周期是7天，代理商跟酒店结算更灵活，可以一单一结，日结，周结，半月结，月结。这样一来酒店就可以有更多的现金流来保证酒店的健康运营。