为什么会有代理商这个行业
经常出差或者旅游的人或者属于行业内的人，应该都会在美团、携程、艺龙、去哪儿等各大网站，都是可以有酒店代商的存在的。
但是在OTA平台内部，实际上也是分为两个部门的，一个是直采，一个是代理。Ota的内部也是一种相互竞争的关系，无论是直采还是代理，做得工作和权利基本上是一致的。
若是ota平台完全采取直营直采模式，是无法囊括更多酒店房型资源，也无法获得更多酒店的底价。所以代理商是以一种供应商的身份存在和ota合作，成为衔接ota与酒店之间的桥梁和纽带。代理的存在使得ota生态良好的记性，并且给与直采部门一定的制约性，无法一家独大。真正的代理商是帮助酒店做好增量市场，所以类似于“搬单工”也一直被酒店行业所诟病，代理商想要扎根行业发展，必须走跟酒店合作的这种模式，而非薅酒店羊毛。
那么为什么会有酒店代理商这个平台呢？
提高酒店销量:
代理商比酒店多20多个渠道，除了携程以外，我们还接通的渠道有去哪儿网，同程艺龙，途牛，途家，驴妈妈，马蜂窝，甚至12306，百度地图等等，都可以接收酒店订单。依靠OTA平台自带的流量优势，订单的销量也不用我们过多的担心，后期再拥有足够的酒店资源的情况下，代理商也只是要做好订单处理就好了。
节省成本，释放线上精力：
可以分销酒店的平台有几十种，但是酒店一般会选择美团，携程，飞猪这三种主流平台。不想缴纳那么多保证金。或者平台开多了还要请更多的运营人员进来，一个前台不够，而与我们合作可以节约了许多成本。
现金流健康:
ota是酒店大部门订单的来源渠道。所以营业额占比高，但是平台一般都是月结或者周结算给酒店，代理商跟酒店结算更灵活，可以一单一结，日结，周结，半月结，月结。
前段增量、后置服务：
无论是前段增量还是酒店后置服务，均可一体化托管，目前所有合作商旗下签约的酒店无论低星高星或是超五星，需要布草洗护等酒店专属用品，增值服务等。
相关文章
-
现阶段酒店面临的两大挑战
店运营成本不断增加： 酒店行业是一个重资产的行业，房租，装修，水电，人工这些都是酒店的固定成本。但是随着行业基本条件的成熟，宏观经济的影响，酒店的运营成本也是在不断激增。作为投入大、成本高的一个行业，酒店在不影响顾客体验的经营前提下，也一定要注意费用和降低成本。 缺乏正确的线上运营： 现阶段OTA平台对酒店的贡献不言而喻，不仅可以给酒店带来更多的客户与流量，还能起到对酒店宣传的作用。OTA也更好的帮助了酒店进行市场细分和定位，客人可以通过自己对价格、位置、特色等需求，在平台上对酒店...
-
OTA行业酒店的供给竞争
OTA行业酒店的供应渠道最为复杂；酒店供应竞争如何？ OTA行业中，酒店相对供应渠道最为复杂。酒店也米有绝对的垄断，供应方式更多样化。 从去哪儿到携程，从携程到飞猪，OTA行业竞争日趋激烈，各大平台使出浑身解数吸引用户。 携程是国内OTA行业最具代表性的平台之一，实现从高星酒店到低星酒店的全方位布局。后起之秀美团酒旅一出也是呈现咄咄逼人之势，实现单日百万间夜量。 本文谈谈OTA行业中的酒店供应竞争和酒店选择平台的影响因素。 平台直营方式 从酒店类型来看，大部分单体低星酒店也包括部分的经济连锁酒店...
-
酒店如何获取客源，保证自己有稳定客源
大家开始做酒店OTA代理商后，都会把酒店资源给上架到如携程、美团、飞猪、去那儿、驴妈妈等OTA平台上，进行展出销售，线上运营，客源自然是不用愁的，那么具体客源从哪儿来呢? 获客渠道分析 酒店的客源一般来讲就两个渠道，直销和分销。剩下都是各个细小的分支，组成了一个庞大的捕捉客源的网。 其中，常见的直销形式是： ①到店散客； ②通过官网或者公众平台直接预订； ③会员。 分销中，最常见的形式就是我们常说的OTA平台，具...
-
创业新玩法，OTA酒店代理商为何得以快速发展？
对于创业的话肯定有很多的#话题，我个人觉得比创业更重要的是个人的认知，对行业、对社会的认知，现在创业不再是和以前一样了。 国民收入提高，生活方式和以前完全不同了。以前在网上买东西的时候，都是货比三家看哪家店铺最便宜才买。最近这几年，低价不再是用户的第一追求，品质、服务、售后等都要比较。还有就是越来越便利的物联网时代，所有的话费、水电费等都在手机上支付，还有银行、贷款业务都是电脑操作。我们订机票酒店也是随时打开手机，路线、酒店信息一站式服务管理。 随着酒店...
-
酒店OTA代理商需要了解的话术（一）
伴随着疫情的到来影响的不止是我们的心灵与生活。同样也对个大线下行业带来了不小的冲击。疫情封闭期间，人人自危不敢出门造成了，造成了线下行业的停滞发展，给整个经济社会造成了严重的打击，给国家发展也带来了不可小觑的影响。 相对于实体行业，给线上行业带来的影响却并没有那么大，酒店行业也不例外。OTA酒店代理就是这样的一个项目。在线旅游（baiOTA，全称为Online Travel Agency），是旅游电子商务行业的专业词语。指“旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务，并通...
-
北凰科技：关于携程酒店挂牌规则；合理利用；提升排名
挂牌是许多酒店做携程运营优先使用的工具之一，它对酒店最直接的价值，体现在排名的快速提升。 从2020年5月起，携程挂牌牌型，已经由过去的3种牌型，调整为2种，原有银牌酒店已取消。由调整前的特牌、金牌、银牌变为现有的特牌、金牌。特牌酒店优先展示权最高，金牌酒店优先展示权第二，无牌酒店展示权次于挂牌酒店。并且由调整前的“小海豚”图标，变为调整后的“大拇指”标签。 为保证排名靠前的酒店品质，携程对挂牌酒店有严格的申请标准，从用户满意、房源充足、信息丰富、合作紧密、收益水平5个方面制定了标准。 &nbs...