乘风破浪的酒店第三方代理

酒店代理商是个既熟悉又陌生的新兴项目，熟悉是因为它长期存在，陌生是因为行内从业者很少。相对酒行发展大家自然是有目共睹的，正因为它属半刚需行业才不会被摒弃，只要酒行一直发展，第三方代理便可依附于酒店势头长期存在。

疫情的原因让多少商户倒闭，焦头烂额的急着转战其他平台，这是一次大洗牌时代，有的人看到了酒店第三方代理依然保持着往日的姿态。实体经济低迷，线上酒店代理才是正解。

为什么要选择线上酒店代理商？

除了移动支付和电商模式的兴盛，还有以下几点原因：

1.轻资产，低风险：客户付款后代理商再和酒店结算，不需要提前结算。各大ota平台成本清晰，现金流稳定，基本没有任何经营风险。最大的成本也就是员工工资。

2.易营运，易管理：公司组织简单，平台维护方便，只要专注于开发酒店资源，是不愁流量变现和收益的问题的。相比传统的代理模式，可以更加系统且精细化的去运营和服务。

3.酒店行业可以说是长盛不衰的，一旦掌握资源以后，渠道会越来越宽，竞争实力也不断增强。

酒店为何更倾向于和第三方代理合作？

1.OTA运营专业优势：代理有专业的OTA运营团队，能解决现在大部分酒店OTA运营成本高和专业性不足的问题，可以进行互联网搜索优化和ota运营推广，减轻酒店ota运营压力，增加运营专业度，节省酒店推广费用，提高在线订单量。

2.渠道优势(线上线下相结合)：线上有除美团 携程外其他网站如airbnb?、途牛、马蜂窝、去哪儿、飞猪、艺龙、途牛、同城、booking，agoda等20多种不同的渠道还有线下旅行社合作单位特别是本地社合作频繁，业务多，比如旅行社合作单位的商旅客户，旅游团。多一条分销渠道多一个流量入口，很多酒店直采没有分销渠道的端口，而我们酒店代理商有，这个就是我们酒店代理商分销渠道多的优势。

3.结算灵活：代理商跟酒店结算更灵活，可以一单一结，日结，减少酒店现金流压力。

4.酒店行业是一个重资产的行业。房租，装修，水电，人工这些都是酒店的固定成本，酒店入住率过低很容易造成酒店亏损，为了防止亏损酒店就要找一些旅行社及第三方代理商寻求合作，增加酒店收入，防止亏损。

5.业绩压力；每个酒店每个月都会对店长及销售经理制定业绩目标，也就是订房量，为了完成业绩，这些人就会主动联系代理商合作。

6.代理跟直采本身就是两个独立的部门，目的就是为了不能够一家独大，相互制约，因为同程艺龙是负责市场的直采部，但是他们是独立的公司，一但他们撤出平台，还有代理商可以顶上，直接复制他们的模式，如果没有代理部门，平台一点保障都没有，这个说完全不现实的。

酒店代理商作为新孵化的业务模式，也是近期才被人放大操作。目前我司针对各个地区进行招商，可授予我们代理一整套的流程化体系，并且提供长期多对一的专员服务，针对个人创业或者行业转型、拓展业务模式发展的可做首选，北凰科技将与大家一起乘风破浪！