相杀相爱的直采与代理
如果你经常使用线上渠道订酒店或者属于行业内的人，应该都知道：美团、携程、艺龙，去哪儿等各大网站，都是可以有酒店代理商的存在的。OTA巨头——携程内部针对酒店业务有两个部门，直采部门和代理商部门，无论是直采还是代理，做的工作和权利基本上是一致的，这两个部门相互竞争，相生相克。
传统酒店收益负责人或者预定部主管一直都是和携程直采区域经理沟通排名、佣金、产量。然而，随着携程想垄断市场的野心越来越大，不断提升的佣金率和对酒店不断美的苛刻要求逼得各家酒店不得喘息。由此，OTA代理商务逐渐抬高了地位。因此注意到的人会发现，越是生意好，星级高的酒店越是愿意跟代理商合作，都有着比较高的格局和判断力。
代理商模式的出现，基本上可以最早追溯到去哪儿网没有被携程收购的时候，去哪儿网就是通过代理比价的模式迅速起家，并被其他各大ota视为不可小觑的对手，所有目前基本上所有的ota平台都采取了“直采加代理商”的双轨并行的模式来推进。
说过了直采与ota代理的现状那么现在就来分析一下两个部的优缺点吧，直采与ota代理相比最大的好处就是利润高，把控性强，一旦形成规模优势很容易在市场上形成垄断。
但是直采的劣势也很明显，一是市场竞争力弱，不容易得到广大潜在供应商的注意。
二是不容易把控价格的浮动，尤其是在市场经济活动中变化因素多不容易掌控。相交直采来说ota代理的优势则更多。
一、纯网上的运营模式，价格的掌控，有效的推广等，
二、一对一帮扶策略，快捷提高了酒店业主在ota上客户点评分数以确保运营的质量和实现对实体店的把控。
三、专业的顾问策略，为酒店运营提供ota经营性指导，从全面诊断分析到前期辅佐，在帮助酒店建立起自身的运营队伍。
四、ota的流量入口多，客户来源有了很好的保障。
相关文章
-
“锦江在线”打造数字经济新增长点，OTA的挑战时代即将到来
2021年2月26日下午，锦江国际集团最新打造的一站式高品质生活服务平台——“锦江在线”上线发布，标志着这家我国旅业旗舰企业加速向数字化转型发展。作为一家老牌国资背景的酒店业头部企业，锦江此举引起行业广泛关注。酒店评论为此采访了几位业界专家，研判其未来发展及对行业的影响，还特别邀请专家撰文，对酒店集团数字化转型目前面临的障碍和挑战进行深度分析。（详见官微今日发布的第二篇“集团数字化转型，突破障碍方能‘破茧成蝶’一文”。） Part1：新闻背景 “锦江在线”是锦江国际集团基于资本带动...
-
酒店代理业务——酒店预付款和现付款的区别
一般来讲预付款的利润最大，因为对于酒店来讲会有一定的保障，酒店资方也会做出最大的优惠。近期收到粉丝问题，说类似于包房这种大体量的预付款来说，比一般的小规模散客利润要大很多，如果前期做不了大体量的业务是不是利润很低。 我想说，我们不能用一个维度来看待这件事情，因为大规模的预付款模式需要有足够的资金来支持。之前笔者在以往的文章中有讲到“包房商”，它的风险和收益都是相互存在的。如何在不需要大额资金的周转下，可以做到最大程度的收益呢？这个才是我们酒店代理人需要探究的问题。 预付款分为几种情...
-
酒店OTA行业趋势，你了解吗？
近年来，随着我国经济水平的不断发展，我国人均收入逐年上涨，人们的生活水平也不断提高。在这种情况之下，我国人民已经从单纯的物质需求向精神文化需求转变。现在我们早已经解决温饱问题，正在向小康社会大步迈进，人们开始越来越重视享受生活。因此我国的旅游市场获得了长足稳定发展。旅游行业的发展直接带动了相关行业的发展，酒店行业最为明显。 从近几年的数据来看，我国酒店需求继续强劲。随着中国居民的收入增长、旅游业在近年来保持30%以上的增长，大量的需求会推动酒店业的发展，我们可以从一些景区看到、到旅游季节的时候，...
-
北凰科技：酒店OTA运营如何提高自己流量？
酒店OTA运营如何提高自己流量 随着互联网时代的发展，对于酒店业主产生了深远的影响。2020年是一个特殊的一年受疫情的影响各行各业都有着不同的创伤，特别是线下生意，受到疫情的影响最为严重，基本上线上行业受到的影响算是比较轻的。但是，疫情最为严重的那几个月，线上行业也有这不同的影响，而旅游行业和酒店行业，几乎在那几个月收入为0。 疫情过后，在家憋了半年的我们都迫不及待的想去旅游或者上班，而我们出门在外，无论是住酒店还是民宿都是必做的事情。住酒店我们是在APP上订酒店多还是去线下寻找多呢？当然是在A...
-
无货源OTA酒店电商代理怎么做？
无货源OTA酒店电商代理，助力传统酒店深度运营转型，随着互联网+时代的到来，互联网和社会各个行业的深度融合，酒店行业也催生了各种新的形态，互联网改变了人们的生产方式、生活方式、消费方式以及思维和认知的方式等等。 近年来，在互联网+快速渗透发展之下，互联网对酒店注入了新的发展动力，从而对经济增长也起到间接的推动作用。无货源OTA酒店电商代理，助力传统酒店深度运营转型，详情咨询公众号：OTA情报局。 无货源电商大家都听说过，那无货源OTA酒店电商代理你了解过吗？ 这个行业的玩家就是通过去和酒店交谈之...
-
机遇无价
2020年是颇具挑战性的一年，2021年是我们过现代化建设进程中具有特殊重要性的一年。站在年末，既回望过去，更要展望未来。相信大浪淘沙，也能淘出金。 有人说现在这个时代遍地是黄金。那么如何紧握机遇？ 机遇一：线上。 线上预订酒店成了大众流行，便利的互联网时代加快了各行业间前进的步伐，使得人与物之间越来越亲密化。不仅是现在，在今后的发展演绎中，大家只会更依靠最便利的交易方式，来满足自己的需求。酒店第三方代理商正是完全顺着这波发展，成就了自身的价值。酒店第三方代理是长久以来一直存在的行业模式。“代理...