酒店为什么要跟OTA代理商合作呢？
现如今，国内酒店市场的客房订单量已经高达70%是来自于OTA（在线旅游企业）。事实上，十几年前，当携程引入第三方分销概念后，不少酒店就开始转变直营方式，纷纷把房源放到OTA平台上销售。但其实传统酒店并没有专业的运营人员去优化、推广和曝光，加上每上一个平台就要缴纳一份保证金。慢慢的随着各大OTA平台逐渐引入代理概念后，不少酒店已经开始转变线上运营方式，投入代理的怀抱中。
酒店为什么要跟代理商合作呢？
首先是渠道优势：线上线下20多种不同的分销渠道能给酒店增加间夜量和入驻率，能有效解决淡季客源不足问题。
其次OTA运营专业优势：专业的OTA运营团队，能解决现在大部分酒店OTA运营成本高和专业性不足的问题，增加酒店线上OTA单量。
资金流优势：相比酒店直接上架OTA平台，代理结算方式更为灵活，能在相当程度上减轻酒店资金流压力。
酒店固定成本因素：酒店行业是一个重资产的行业。房租，装修，水电，人工这些都是酒店的固定成本，酒店入住率过低很容易造成酒店亏损，为了防止亏损酒店就要找一些旅行社及第三方代理商寻求合作，增加酒店收入，防止亏损。
业绩压力：每个酒店每个月都会对店长及销售经理制定业绩目标，也就是订房量，为了完成业绩，这些人就会主动联系代理商合作。
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