酒店包房预支未来应收 - 解决在营酒店50-300万资金需求

我相信从事酒店管理的酒店人，必定对酒店包房不陌生，这是一种能提前提取未来资金的销售策略。

另外，包房不属于贷款，因为资金无需返还，属于提前支付预付款获得酒店的销售权益，在经济下行期，这种方式对于酒店短期资金解决来说，是个非常有益的补充。

在疫情年下，北凰联合多家机构和直接资方，共同推行酒店的直接资金包房放款，并委托北凰子公司网络代理的方式再售卖出去回款。

下面，我们来介绍一下直接资金包房的具体要求及详情

• 原理：直接给酒店打一笔预付款（例如100万），买下酒店一定折扣的客房销售权益，并委托北凰子公司通过网络OTA代理销售的方式售卖回款，由此酒店能提前获得一笔资金解除现金流困境。
• 项目要求：
  • OTA月结算额不低于20万/30万（如果美团是经济型/三星及以下的话，那么只能计算携程系列的-包括去哪、艺龙、同程）
  • 酒店开业正常经营，现阶段在疫情下每月不再亏损，恢复一定的入住率
  • 在未来6个月内酒店没有大额债务兑付
  • 包房酒店的经营属于盈利或保本状态。
  • 允许北凰线上售卖（我们的售卖价格会完全遵循酒店的价格来卖）
  • 贵州、东北、新疆、西藏禁入
  • 省会城市等发达城市的商业核心地段酒店优先考虑，网络月销售额越稳定越好
• 包房结算价：按照OTA卖价，与酒店商谈结算的折扣，销售价格跟着酒店携程价格走。
• 预付款包房额度：OTA网络月销售额*（1.8~2），一般单项目控制在50万~300万之间
• 卖价保护机制：我们的卖价永远不低于酒店卖价20元，可以约定在合同内，此机制保护酒店价格不出现倒挂行为。
• 预留间夜保护：与酒店方约定每日预留间夜数，晚6点后没卖完的酒店可自行处置，每天占满某天预留间夜后，酒店可以不再允许北凰急需预定当天客房。通过预留间夜，可以保护北凰网络截流的力度。
• 服务服务费：在酒店收到预付款后，支付北凰服务费4%
• 举例说明：假设A酒店最终放款的包房额是100万，结算价格是OTA卖价的5折，每天预留20间夜给包房商（预留到每天下午6点）
  • 在A拿到100万的预付房费后，需要支付北凰服务费4万。
  • 由北凰子公司（俗称“伯曼代理”）开始在OTA（例如携程、美团）上进行代理售卖（相当于通过北凰在OTA上售卖），代理卖价会跟随酒店OTA卖价走，一般只会低5~10元的范围（防止OTA倒挂的出现）；例如北凰售卖了某个订单，销售额是700元，那么，（假设折扣是X）结算价就是700*X元，即可从100万内扣除对应额度即可，直到100万扣完为止。
  • 每天A指定20间夜预留给北凰代理，到每天六点后如果还没卖完，酒店可以自行处置；如果某天北凰代理占满了20间夜，酒店可以不继续给北凰售卖当天客房，通过预留房间夜数，酒店可以起到很好的截流保护作用。
• 流程：
  • 填写酒店包房表格，北凰确定是否能准入
  • 准入的项目准备风控资料，等待风控结果
  • 风控通过后安排现场尽调
  • 签约、放款。

包房的优势

•  比股权融资划算：3-4次包房的金额相当于一次股权融资的金额，包房牺牲的是20%以内客房的6个月的利润，而股权融资（20%股权稀释）牺牲的是20%客房长期永久的利润，对于一个营利性的酒店而言，包房显然更加的划算
• 比贷款速度快，灵活简单：相比于2-3个月耗时的贷款，包房的风控严格程度不高，其次是速度快（一般30天），也相对简单，并且包房后不影响您继续申请的贷款，也不影响征信。（包房并非贷款，而是个买卖）。
• 资金不用归还，没压力：由于包房并非贷款，因此资金是不用归还的，对于酒店来说，没有任何压力，能立刻缓解资金紧张问题。酒店相当于预支了少部分未来应收款先用了。
• 不影响其他贷款额度：由于包房并非借贷，不影响征信，也没有记录，因此酒店该申请的贷款，仍然可以继续申请。通过包房，可以加大酒店的资金杠杆。