如何更好的做好一名酒店代理商，如何赚取更多的利润？
做知识付费、信息分享、行业交流，即是提升自身最快的方式。有了明确的作战目标后，不管你从事什么行业，必然会比其他人掌握度更高，盈利模式更强。眼下互联网飞速发展迭代，致使各红利项目接踵而至，演绎着相互合作，取长补短，互利共赢。只要找到大平台做背书，那将对你个人未来的发展走向有着很大帮助。
如永不淘汰的酒店行业，从刚开始的线下转到线上，携程、美团、阿里三大系迅速打开市场，锁定了大量的用户群体，使出浑身解数吸引用户。携程是国内OTA行业最具代表性的平台之一，收购去哪儿、艺龙后，组成CEQ帝国，实现从高星酒店到低星酒店的全方位布局。再加上控股途家、布局民宿行业，其版图规划清晰明了。
从酒店类型来看，大部分的单体低星酒店，也包括部分的经济连锁酒店，各大平台的供给以直采的方式为主。各大平台BD在中低星酒店上的“厮杀”比较严重，争取酒店在平台做独家售卖，而酒店往往并不会同意做独家因怕损失了在其他平台的流量。而各平台的BD为了使得同一酒店在自己平台的售卖价格不高于其他平台，就要经常做的一件事情——行话追lose，以达到价格与其他平台meet，甚至beat的状态。
酒店选择平台更看重的是什么呢？间夜量。是什么决定了间夜量？
- 平台流量
各大平台的酒店供给少则也有二十万家以上，每个城市的页面中，酒店的排名至关重要，因而酒店特别关注各大平台所能带来的流量。这也就是为什么各大OTA平台也在搞酒店竞价排名的运作模式。有市场自然有买卖，商家或以免费房、或以独家挂牌、或者以缴纳费用的方式来获取额外的流量。
- 客户点评
大部分酒店对于点评的关注超乎消费者的想象。酒店会因为一条差评而不厌其烦地联系运营人员进行核实处理。而点评究其根本影响的还是酒店的订单量，因而商家关注点评，尤其是差评。这也就是为什么各大平台或者部分酒店不断推出点评试睡活动，也很受商家和用户的欢迎，试图通过好的点评来给酒店带来更多的客源。
- 客情情况
其实酒店与BD合作之间的客情关系也很重要。酒店在遇到问题需要解决的时候，BD是否能够及时出现，对于日后的合作关系有着重要的影响。曾在三线城市进行酒店调研时，就有众多酒店主反馈，有的时候联系BD处理问题太费劲，久而久之，就不愿意与该平台继续合作。当然酒店选择偏好平台的因素众多，其主要因素还是以间夜量为主。而要想获得更多的间夜量，除了促销手段外，就会通过获取额外的流量、更好的点评来提升间夜量。哪个平台的间夜量高，在哪个平台投入的运营成本就越高。
而除了酒店看中的间夜量除外，我们代理更要精细化运营：
1、确定路径
优质的酒店房源对我们来讲是核心。优质房源基本分为两种，“流量稳定&蓝海市场”。都知道江山不易打，想要拿捏着这两块肯定不是容易事。首先我们要放好心态，专注于这个方向来盘。稳定的房源就多考虑城市品牌酒店，蓝海市场就多考虑景区附近、游乐区域附近。只要朝着这两方面进攻，相信你会有很大收获。
2、产品差异化
产品拒绝雷同，打出差异化。假如本人在云南，附近丽江或者大理在旅游旺季会吃到一波肉，或者主打民宿酒店，可是当淡季来临却没有能满足更多用户需求的商务酒店，那收益一定是不稳定的。
- 垄断
区域流量垄断，拿我们郑州二七广场为例，主力部署周边酒店，做唯一的一家ota酒店代理商，抢占到了黄金坑位，没有任何同行，并且酒店排名不断优化提升。这一点讲三天三夜都讲不完，不再赘述了。
4、利润率最大
利润保全，既然垄断了流量，就必须要保全利润，不必做过多的低价引流或者价格比拼，结合差异化产品，主推利润率最大的酒店房型。
许多新手朋友总是说“我喜欢高星级酒店，我要做高星级酒店市场”“我要做本地地区酒店，不需要做外地酒店”等等，其实ota酒店代理商每一种个人风格都是没有问题的，但是这并不是说我们就去随便的开发酒店，搞所谓的“以量取胜”并且做所谓的“以量取胜”或者“高客单价”不如去做高利润做市常最多的平价酒店普通宾馆85元的成本价，售价156元 利润71元 利润率45% ，酒店定位好了，每天也是出单不断 ，不要纠结于高客单价来赚取利润，高额客单价的酒店有多少？ 纠正思想，看准利润。
