做好这几条渠道，轻松掌握酒店营销！

如何做好酒店营销，是每位酒店人最注重的点。而关于这问题的解法也不是能够三言两语就解释清楚，酒店类型、经营方向、地方市场都各有不同。而从销售渠道这个方面分析，其实也是有很多异曲同工之处。

酒店营销正常渠道分为：OTA渠道、协商客户渠道、直销会员渠道、群体渠道。其中OTA渠道、协商客户渠道和直销会员渠道最为重要。

1.掌握OTA渠道

市场上的培训机构大多数都是以OTA培训作为大标题，由此得知OTA是发展的必须品。从携程看到，大多数酒店的分值都差不多，为了增加竞争性，携程还提出欢迎度，让这一状况发生改变，所以OTA的操作要求也越来越高。数据表明，随着互联网的推动，OTA平台在目前酒店的的销售渠道占比中是尤为重要的。各个三方机构朝着这块发展，不断学习，不断延伸，成为了酒店的一名重要合作伙伴。

2.掌握协议客户渠道

归根结底，客人才是酒店的血液。现在很多人在订酒店的时候都会犹豫不决，原因出于我们的产品和服务有太多的相似之处了，那我们就更注重开发和维护协议客户。在不久的将来，会有专门的技术来处理协议客户渠道，详细分析客户的消费状态，作出相应的营销方案，对酒店销售可谓是锦上添花。

为什么线上分销的趋势可以越来越强，市场更新迭代，行业玩法升级。针对市场酒店体量，层出不穷的项目逐渐增加，被所需即有市场，这也是OTA酒店代理商可以快速崛起的原因。

酒店第三方代理模式，是升级版的第三方酒管公司。前期通过筛选位置好、服务佳的酒店与酒店负责人进行商务谈判，以供应商的身份拿到协议价，通过低买高卖的模式在各个OTA平台上帮酒店进行分销，可以很好的做好一定的产能和产值。并通过跟酒店可以长期合作，建立一个紧密的合作关系，提高酒店的营收。总之，不管是单体酒店还是品牌连锁酒店，要想在未来存量市场有所发展，必须要通过跟第三方代理公司进行合作。酒店都需要通过产品和服务，来取胜客人。通过分销增量，做好平台排名靠前。酒店任何形式的妙概念，都无法完全开发市场，唯有产品力释放到更大的价值才能撬动市场的认可，拿到更多消费者口袋里的钱。

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