OTA酒店代理营销的优势、工具及酒店OTA实施过程

随着互联网技术的不断提升以及互联网在人们工作和生活领域的不断渗透，互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。 互联网的应用不仅带来了工作效率的提升，同时也为人们的日常生活带来了极大的便利。而互联网在酒店行业的应用使其成为酒店营销的项重要手段，将现代酒店行业的发展推向了-一个新高度。酒店不可移动的属性使其在大多数时候不能直观具体地展现在消费者面前，对于外地的消费者，要想了解酒店的服务状况，必须要在亲身消费以及体验之后才能得知。

而具体的体验以及对酒店服务的印象则决定了消费者是否会再次消费。应用了互联网之后，消费者在实际消费之前就可以更好地了解酒店以及酒店的服务水平，这也将决定他们是否实际到店消费。

利用多种多媒体手段，借助互联网的作用，向远在千里之外的消费者展示酒店的各种服务设施以及设备，从而让消费者获得一种身临其境的体验，并最终做出消费选择。利用互联网，消费者可以查询处在任何地点和方位的酒店信息，包括酒店等级、酒店的服务设备、卫生状况、客房价格等，这些信息都将成为消费者做出选择的重要参考

(1)捕捉客户需求，提供满意服务

酒店作为个服务行业，最根本的目标就是要让客户满意。要实现这一点就应该具体掌握客户的实际需求，包括客户在什么时间、什么地点、需要什么样的服务。而通过客户的网络订房行为以及互联网平台，上的互动信息，酒店可以详细了解客户的需求状况，从而据此为客户提供个性化的酒店服务。

借助互联网所实现的方便、快捷的订房手段，不仅为酒店笼络了更多的网络客户资源，同时也可以对这些网络客户资源实现计算机管理，通过对客户行为数据的分析抓住其需求痛点，然后通过个性化的酒店服务打动他们，从而为酒店挖掘更多的潜在客户，抢占更多的市场份额。

(2)提高酒店的行业竞争力，建立品牌效应

信息是酒店的重要战略资源，同样也是酒店在行业竞争中的重要武器。借助互联网平台，酒店可以获得和掌握更多的客户资源和信息，从而形成自己的竞争优势。品牌在互联网营销中扮演着重要的角色，拥有自己品牌的酒店在向客户提供酒店服务的同时，也向客户传递品牌的服务理念，从而让客户对酒店服务形成一个品牌形象，促进品牌服务的传播，提高品牌的影响力。

在线预订可以将酒店的客户预订服务覆盖到更广阔的范围内，真实实现了异地客房销售，同时在线预订方式的出现也为酒店开辟了一种新的客源渠道，挖掘了更多潜在的消费群体，在一个更大空间里树立了酒店的品牌形象。