线上酒店OTA创业：成功与你近在咫尺！

大学毕业后，很多人会选择自主创业，但空有一番激情和干劲，难免会走一些弯路，本文的主人公陈军就是这样一个大学毕业生。第一次创业完全是凭了一时兴起，没做好准备，就盲目选择项目，因而很快以失败收场，；第二次创业前，他先做了规划，然后在实践中掌握技巧，还研究了市场行情，这次他成功了。通过他的创业故事，也许可 以给大家一些启示。

成功就是再坚持一秒钟

像大多数人一样，大学毕业后，迫于经济方面的压力，他只能先找一份工作，枯燥乏味、没有技术含量的工作使他感到很难受，这根本不是他所想的那样，总觉得没文化的人都能胜任他的工作，那时每天都会感到很郁闷，在工作了两个多月后，他就把自己炒了“鱿鱼”。“我到底想要做什么”是他那时候一直思考的问题，回家住了一个多月后，他决定开始自己创业，开一家特色鲜花店。父母的态度很明确，不反对也不支持，启动资金是他面临的最大问题，只好找亲戚朋友，在“添油加醋”地描绘自己创业蓝图后，他的叔叔答应提供资金，“现在想起来，那时的我很幼稚，由于盲目决定，自己又不懂得这一行，钱没有赚到不说，把叔叔的钱也赔进去了，虽然家人都没有埋怨我，但是这一回的失败对我打击很大，梦想、自信心都被我抛到‘爪洼国’了，那时的我，可以说是一蹶不振，很消沉。”后来他从书店买回了一些创业方面的书，针对自己的情况，制定了一个大致的创业规划。说到以前创业的失败，陈军显得很激动。

“我是学酒店管理的，根据规划，我将先从事这方面的工作，这一次我选择去了北京的一家公司工作学习，刚开始，我很不适应，从最基层干起不说，工资也少得可怜，记得有人说过一句话，有时候再坚持一秒钟就能挺住，我就是抱着这样的想法挺过来的，为了我的创业梦，我下了不少工夫，别人下班后，我还要看资料。一年多的时间里，我基本上自动放弃了休息时间。当然功夫不负有心人，我成为了公司骨干，工资也随着翻了三倍，在掌握了这些经验技巧后，我毫提出了辞职。开始了我的第二次创业。

考察过微商、跨境电商等行业，感觉太虚无缥缈，市场水太深而且饱和度太高，不适合新手创业。直到了解到酒店OTA我才坚定信念，一定要在这个行业有所建树。这个项目说起来也简单，就是入驻平台，然后跟酒店谈合作，拿到房间的协议价，上架到OTA平台售卖赚取差价，最后就是后台的接单维护。

刚开始的时候，做得并不好，没有自己想象的那么简单，关于如何筛选酒店，如何跟酒店谈合作自己没有太多经验，从合作方学习来的经验自己还掌握的不是太好，所以一个多月下来，自己吃了不少苦头，也没谈成几家酒店。但是我不是那种轻言放弃的人，我总结经验教训，不断完善自己，学习话术，学习行业的知识，经过一段时间的努力，终于我在这方面有了自己的一套方法。在第四个月的时候，我的酒店资源已经积累了20多家，收益也稳定在3W左右。我并没有满足，因为我觉得自己可以做得更好。所以我不断地开发酒店资源。现在我已经有两个后台了，每个后台上有30多家酒店资源。现在我也结婚了，我教老婆如何操作后台，然后我负责酒店资源的开发跟维护，我们两个人配合做还是比较轻松的。现在我每个月的利润稳定在6W以上，旺季会达到8W甚至10W。

创业要吹尽狂沙始得金

当谈到目前有不少年轻人想自己创业但苦于无门的时候，陈军给记者讲了一个故事：“有一个小和尚，他来到一座很大的寺庙，想跟一位非常有名的大师学些真本事。大师问他：‘你想学什么？’他抬头看看天空，发现飞翔是一件很自由和惬意的事情，就说：‘我要学习飞翔。’于是大师准备教他轻功；眨眼间，他看见湖里有许多鸭子在游泳，又说：‘我想学水下功夫。’刚摆好架势，立刻觉得做个大力士似乎更好，可以打败很多人……可想而知，到了最后他还是一无所长。我认为像我们这样的年轻人创业，在创业初期所拥有的资金、经验以及专业特长等都十分少。这个时候最重要的不是多元发展，而是想清楚自己最擅长什么，业贵精专。纵使遇到挫折，也要静下心来，总结自己究竟哪些做得不对，如何改正。匆忙放弃，或者看到别的行业发展良好就忍不住红杏出墙，最后只能像上文中的小和尚一样，两手空空。我信奉吹尽狂沙始得金。只有经过风雨的洗涤，才能看到美丽的彩虹。”

其实创业路并不是一帆风顺，但是成功往往就在我们选择放弃的下一秒。只要我们再坚持一秒钟，或许就是柳暗花明！