酒店禁止ota挂代理？

酒店禁止ota挂代理。什么是酒店ota？在线旅游（全称为Online Travel Agency），是旅游电子商务行业的专业词语。指“旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费，即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售”。国内常见的OTA平台有：携程，美团，飞猪等。

酒店OTA简单来说就是，首先入驻OTA平台，然后跟酒店谈合作，拿到酒店房间底价，上架到OTA平台上做多渠道分销。整个流程下来，不需要有自己的酒店资源，等于是借酒店的资源来操作。

这段时间有朋友跟笔者反应，有酒店禁止ota挂代理，禁止代理商去上架ota平台。其实是有些大型连锁酒店内部监管比较严格，甚至不会允许代理商打入。国内连锁酒店所占的比重不会超过20%，对于新入行的代理商而言单体酒店是开发重点。而且大牌的连锁酒店不是不能合作，只是难度稍高，一但合作，利润也是非常恐怖的。我们目前在做的代理商就有在合作的，只是比单体的较为难谈些。

对酒店来说，愿意跟代理合作正是因为我们有以下这些优势。

渠道优势：代理商有线上线下20多种不同的分销渠道能给酒店增加间夜量和入住率，能有效解决淡季客源不足问题。

资金流优势：相比直采，代理结算方式更为灵活，能在相当程度上减轻酒店资金流压力。

OTA运营专业优势：代理商有专业的OTA运营团队，能解决现在大部分酒店OTA运营成本高和专业性不足的问题，增加酒店线上OTA单量。

酒店固定成本因素：酒店行业是一个重资产的行业。房租，装修，水电，人工这些都是酒店的固定成本，酒店入住率过低很容易造成酒店亏损，为了防止亏损酒店就要找一些旅行社及第三方代理商寻求合作，增加酒店收入，防止亏损。

业绩压力：每个酒店每个月都会对店长及销售经理制定业绩目标，也就是订房量，为了完成业绩，这些人就会主动联系代理商合作。

目前我国酒店市场非常庞大，加上旅游业的蓬勃发展，酒店业还在以惊人的速度增长，那么OTA酒店代理的市场自然也会越来越大。在国内OTA代理并不多的情况下，市场仍然被开发的不足九牛一毛，可以说是一个真正的蓝海市场即将呈现出来！

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