Ota酒店代理平台潜规则

Ota酒店代理平台潜规则。行健，方能致远。酒行做大做强，背后无不是“单点突破+综合运营能力”，这是每一个酒店企业突围的最大秘笈。酒店第三方代理作为持续增长的业务曲线，是走得更远的地基。

Ota酒店代理平台潜规则。由于硬性条件，酒店为了自己的利益着想，合作前都签有合作协议。像代理商拿到的折扣价加价后不能低于酒店的公示价太多。如果违背这些约定。酒店有权取消与代理商合作。这也是不为人知的秘密。

零成本做酒店代理绝对是骗人的。其中最显见的就是垫资这块。其次就是免费教你做代理，这种下来都是割韭菜行为。违背了合作的初衷。接下来着重讲一下垫资这块，由于你与酒店之间的利益，和你与客户之间的利益是两回事。所以说当有客户在线上有订房需求时。处理这个订单就是代理商的事情了。然后代理商根据客户的需求，把相同的需求发送给酒店方。这样就产生了垫资行为。不用太过担心。基本是客户离店之后。就会产生一条完整的入住订单。这样流动资金就会回到自己这边。

这个行业常常被不了解的人说是骗局，其实不是的，是真实存在的，酒店为了提升业绩，ota平台为了获取更多的酒店资源，为了实现这一目的，中间就必须得有第三方的人来做这个事。他的一个正统阳光的项目，不然ota平台也不会开放供应商的端口。如果不合法，酒店也不会拿着自己酒店的声誉去交给第三方代理来获客。

目前真正意义上的第三方酒店代理商其实在国内寥寥无几，那些所谓的打着代理名义做搬单代订的玩家都是房贩子，倒卖差价，手里并没有酒店资源，单纯从别的平台搬运而已，根本不是酒店代理商。通常不了解酒行的人常常误以为酒店方厌斥的是代理，其实是没有抓住真正的始作俑者。

代理的存在使得ota生态良好的记性，并且给与直采部门一定的制约性，无法一家独大。真正的代理商是帮助酒店做好增量市场，所以类似于“搬单工”也一直被酒店行业所诟病，代理商想要扎根行业发展，必须走跟酒店合作的这种模式，而非薅酒店羊毛。

代理商的产品就是酒店，所以优质的合作酒店对我ota酒店代理商操作者来讲是最核心的，追求稳定就去多考虑城市品牌酒店，反之想做蓝海市场细分领域，比如景区附近或者之前笔者提过的冬季滑雪项目周边酒店。

产品拒绝雷动，打出差异化，假如本人在云南，附近丽江或者大理在旅游旺季会吃到一波肉，或者主打民宿酒店，可是当淡季来临却没有能满足更多用户需求的商务酒店，那收益一定是不稳定的。

区域流量垄断，拿我们郑州二七广场为例，主力部署周边酒店，做唯一的一家ota酒店代理商，抢占到了黄金坑位，没有任何同行，并且酒店排名不断优化提升。这一点讲三天三夜都讲不完，就不再赘述了。

利润保全，既然垄断了流量，就必须要保全利润，不必做过多的低价引流或者价格比拼，结合差异化产品，主推利润率最大的酒店房型。

许多新手朋友找到笔者总是说“我喜欢高星级酒店，我要做高星级酒店市场”“我要做本地地区酒店，不需要做外地酒店”等等，其实ota酒店代理商每一种个人风格都是没有问题的，在我们北凰这家公司平时也是鼓励运营部人员加强个人风格。但是这并不是说我们就去随便的开发极端，搞所谓的“以量取胜”

ota代理商的玩法是在太多了，很多都是根据自身情况来操作的，这并不是一个捞快钱一波就跑的行业，我们需要去尊重并且拥抱平台的规则和市场的环境，ota酒店代理商目前还是很大的红利期，但是大潮退去，才真的知道是谁在裸泳，不提前打磨好自身的本领，风口已过还是掉下来的那头猪。

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