做了这么多年酒店，你知道什么是引流房吗？

我们在OTA平台上选择酒店的时候，很多情况下会发现一些性价比特别高的房间，房型特别好、设施齐全，但是价格甚至比普通的房间还要便宜，种种情况下大部分客户都会选择这种房间。那么酒店为什么要设置这样的房间呢？酒店不会亏损吗？其实这是酒店的引流房，今天我们一起来聊聊引流房。

什么是引流房？顾名思义,引流房就是用来吸引流量的房间。引流房具有较高的人气,酒店在OTA平台上流量提升和转化率的提高等方面发挥着重要的作用。引流房的魔力在于瞬间引发酒店OTA平台流量,并吸引越来越多的客人预订。

据统计,酒店设置引流房后,能够在很短时间提升酒店的销量,并且还能带动其他房型的销售。可以说,引流房不仅能给酒店OTA运营中带来较大的销量,还有助于改善酒店在OTA平台上的整体运营。

在企业管理学中认为,通常一个企业80%的利润来自它20%的项目,这就是所谓的“二八定律”。在酒店OTA运营中,80%左右的销量往往来自20%左右的引流房。

引流房对酒店OTA运营中积极作用有如下几个方面。

1. 引入自然流量,提升酒店人气

一般来说,一个酒店要想给客人留下深刻的印象,通常不管服务做好,还需要具备性价比高的产品,从而让客人一旦有相应需求,就会想到这家酒店。相对而言,引流房销量从而持续带来自然搜索流量,能提升酒店的人气。

2.,推动关联房型销售,提升客单价

客人在看到引流房时,通常可以看到详情页中其他房型。酒店借助引流房的流量,也增加其他房型的销量。当客户看到引流房的同时,感觉引流房不适合自己,可能有预订其他的房型,这样的话,增加了酒店的收益。

3.利用客户从众心理,提高转化率

客户在预订酒店时,看到酒店引流房性价比高,并且即将销售完毕,这样较容易激发客人的从众心理,从而使来访流量转化成交的可能性增大,从而提高转化率。

4.降低酒店库存风险,减少空房率

酒店商家开酒店不仅要面临流量、销量的压力,还要面临人工成本、房租和折旧成本一系列压力,为此,酒店商家要提高房间的销量, 如果房间今天无法销售出去,不利于资金的尽快回转;若商家成功打造了引流房,同内实现了酒店产品的畅销,则有利于降低库存风险,加快资金周转。

5. 引来更多回头客

酒店商家借助引流房,可以显著增加酒店OTA平台的流量,也使得酒店的曝光机会增多了,这时候,酒店商家努力提升服务质量,用心服务好每个客人,提升客人的满意度、会增强客户持续来酒店预订产品的兴趣和信心,有利于为酒店培养回头客。

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总的来说,每家OTA运营成功的酒店,几乎都会有自己的引流房。因此,作为OTA平台上的酒店商家,一定要掌握打造引流房的本领。这样才能在相同的高度提升自己的竞争力，打造自己酒店的流量池。