ota酒店代理商学院

行健，方能致远。酒行做大做强，背后无不是“单点突破+综合运营能力”，这是每一个酒店企业突围的最大秘笈。酒店第三方代理作为持续增长的业务曲线，不断学习是走得更远的地基。

酒店代理商作为一个新项目，逐渐进入大众的视野，被圈内的人给快速放大，最根本的原因是它刚好符合大众的消费所需，依附于酒店这个大板块迎合而上。Ota代理商的模式其实最早是由国外平台booking演变而来，国外大平台booking盈利模式基于代理佣金，而非本身去跟酒店包房，所以拥有更多酒店数量以及间夜量销售是很重要的。目前国内许多平台都延续了“直采+代理”的形式。

因为代理是有多个渠道给酒店进行分销的，不仅可以给酒店做到一定的增量还有酒店服务。酒店资方可以省去大量的人工和运营服务，因为他们本身就没有很多的精力和专业度来做好线上，所以最好的方式就是找个第三方公司辅助自己做业务。毕竟市场的酒店越来越多，有很大的竞争力，一家酒店不选择合作那么受益的就是他们的同行。基本酒店谈判这块没有什么难度，每天还会有很多酒店自己找上门进行合作。

ota代理商的玩法实在太多了，很多都是根据自身情况来操作的，这并不是一个捞快钱一波就跑的行业，我们需要去尊重并且拥抱平台的规则和市场的环境。

ota酒店代理商目前还是很大的红利期，但是大潮退去，才真的知道是谁在裸泳，不提前打磨好自身的本领，风口已过还是掉下来的那头猪。

旅游业逐渐复苏的同时，酒店从业者与创业投资者都应该具有更长远的眼光。来自市场变革的压力，也必将推动更多的酒店加入到线上运营中来。对于运营人员而言，更多酒店加入进来的同时，也倒逼从业者学习更多的专业知识，助力酒店行业蓬勃发展。

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