在线酒店预订市场的竞争格局

在线酒店预订市场的竞争格局变得清晰，以携程为代表的传统OTA和以美团酒店为代表的超级平台，两大模式几乎均分了市场。

中国的OTA发展了20年，出现了携程、途牛、同程艺龙等上市公司，美团、飞猪等平台玩家也异军突起。但笔者认为，包括携程、美团在内，整个行业还仅处于及格的水平线。

许多看似简单的消费者痛点，许多产业链上下游的矛盾，行业依然无法很好地解决。例如想在上海找一个安静的房间，找一张硬度适合的床，现在在整个行业都很难办到，或者需要花很大的力气。消费者希望酒店预订后可以随时取消，商家却希望酒店被预订后无法取消的矛盾，也还没有很好的解决方法。

这里有信息抽象提炼不足、线上化不足等原因。仅是满足和平衡消费者与商家之间的需求，还有很多工作可以做。中国的市场非常大，每年有25-28亿间夜的需求量，但美团、携程、同程艺龙等加起来只有几个亿的间夜。整个池子这么大，在里面折腾的同时，重心还是要放在怎样服务好消费者、商家以及整个酒旅行业，这才是酒店ota代理商长期的内部战略。

我们做ota酒店代理商，不要每天只想着赚个差价，更多的需要去捕捉一些有用的信息。促进旅行、酒行更加市场化，当海量的酒旅服务商在同一个平台上连成一片，其产生的协同效应会逐步促进整个行业在产品质量、服务水平上的提升和价格体系的更加合理化。

ota代理商的玩法实在太多了，很多都是根据自身情况来操作的，这并不是一个捞快钱一波就跑的行业，我们需要去尊重并且拥抱平台的规则和市场的环境，ota酒店代理商目前还是很大的红利期，但是大潮退去，才真的知道是谁在裸泳，不提前打磨好自身的本领，风口已过还是掉下来的那头猪。

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