酒店能离开OTA吗？

我相信还没有出现很多酒店要脱离ota 的现象，而且会越来越丢不掉。这是因为：

一、作为一个经济体，必然逐利而往，客人在哪里我们就把营销做到哪里！到了今天，1980年出生的都已经41岁，2000年出生的也已经21岁了，构成酒店消费主力的这几代人，都是网络原居民，你要好好的做他们的生意，当然是要遵循他们的喜好和足迹。

二、抢客人比自已创造客人会容易得多，在ota 上，聚集了大量的酒店的客人，你们的客人、隔壁老王家的客人都在ota 上云集，你只要做得比别人好一点，就能抢到本来不属于自己的客人。ota 上的客很多都是新客，拉新的作用很明显，拉来了新客，再把其转化为酒店的会员客。

三、作为酒店老板，花2万元的工资，请一个能带来16万一个月的销售额，会不会是一个划算的生意？但同样能带来16万销售的ota 拿走2万佣金，会不会也是个划算的生意？

四、在房价的定价上，是酒店方定的价，你把房价定高点，把佣金包含在其中，只要不高于门市价就好，如果门市价不够高，就再调高门市价，反正没人关心门市价。

五、对于一个酒店来说，特别是对于老板，是应该所有渠道都应该做到最好，各个渠道之间是并存的关系，并不是此消彼长的相互竞争关系，酒店利润最大化，就得所有渠道都尽最大来做。

线上流量很大，也锁定了很大一部分的人群。像我们做的酒店代理和OTA代运营也是依靠着大平台出单的。正是有平台背书，代理业务才能做的风生水起。一方面通过自己自营也可以看出来这其中的红利。

有多个平台来帮酒店分销，自有流量，不用推广，线上各个平台都可以一站式上架。

分析好我们的精准人群，以达到各线上的布局。

获客的市场分析

可以对比历史同期各细分市场消费频率，平均价格的变动趋势。这样就可以让我们基本了解未来市场预期成交的价格波动幅度，收入与预算差距等情况。

用户的比例分析

分析已消费用户的特征，目的就是为了让我们能够在酒店ota运营中做精准营销，从而提升我们的获客率。此外用户行为分析也可以帮助我们把控未来的消费市场。随着90后逐渐成为市场的消费主体，未来旅游市场会更加多元化、年轻化。

 用户留存分析

目前市场有一个明显特征，就是信息不对称。酒店从业者便可以凭借消费群体的信息不对称进行差异化定价，在比较固定的细分市场获客，市场稳定且用户也比较稳定。

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本文摘自微信公众号：OTA情报局