酒店OTA代理到底是什么？最全面的解析，今天他来了

众所周知21世纪的现在是互联网的时代，更是移动互联网大展宏图的年代，谁能抓住互联网的一个机会，谁就站在了风口上，引领一个时代。现如今互联网络的高速发展衍生出很多线上行业，给我们带来很多便利和改变，同时也使很多传统行业发生了改变，甚至要换一种思路去发展，寻求新的发展方向。作为我们衣食住行必不可免之一的酒店行业也是如此，随着线上的发展，现在酒店业线上的订单量已经远远超过线下，一骑绝尘，甚至未来还有更大的增长，当然各大OTA平台竞争就很激烈了，因此线上各大OTA平台和酒店之间也形成一个新的行业--OTA酒店代理！

Ota又称线上旅行社，ota的平台有好多，了解的人都知道我们常用的美团、飞猪、携程等都是ota平台。当然许多酒店也有自己的线上平台，但是客户来源太窄不易出圈。所以许多单体酒店（当然也有连锁酒店）就会选择入住ota平台，来增加客流来源。酒店入住ota平台可以自己入住，还可以通过酒店代理商来入住。

代理商在线上售卖酒店，其道理跟天猫或淘宝一样，都是一种线上销售行为，一台电脑足不出户就可以在ota平台上售卖酒店。只不过呢这个行业目前很冷门，知道的人不多，圈内同行也少之又少，知道了解的人都赚的钱包鼓鼓，不了解的人有可能根本就不知道这个行业，两极分化极其严重。

像我们熟知的携程、飞猪、美团、艺龙、去哪儿等都属于是OTA平台，这些OTA行业领头羊都已经把之作为平台重点发展方向，谁要是能在这蓝海领域做得更好谁就能得到更多的红利。OTA业的发展也带动了酒店代理，简单来说就是作为OTA酒店代理跟酒店负责人合作谈好房间的协议价也就是底价然后再放到OTA平台上面售卖，赚取中间差价。这个并不会影响到酒店的利益，反而帮酒店更好的做了线上的运营曝光，以及多渠道分销，从而增加酒店的入住率，所以酒店都是愿意合作的，这也使OTA酒店代理行业有更多的发展机遇！

很多OTA平台基本上有两个部门：一是直采；二就是代理了，两者之间是竞争关系，对于酒店来说更愿意跟代理合作，现在很多的酒店并不会专业的OTA运营，只是把酒店挂到平台上面，随缘让客户订房，并没有专业的运营方案去做优化，没有运营没有优化就没有曝光，比起有专业运营的酒店，差了一大截，而酒店代理的出现刚好帮酒店解决了这些问题，在帮助酒店优化运营的同时使其入住率也做了提升！

从市场需求看，酒店OTA的占比逐渐增大，在头部平台的带领下，酒店未来有机会实现100%OTA运营模式。从酒店自身来看，代理帮助酒店解决了运营不足的问题。可以说帮了酒店一个大忙，随着移动互联网的发展，线上订单日益增多，这些已成必然趋势。国内单体酒店占比80%之多，然而OTA运营成本高，缺少人才和时间以及精力等种种原因下让大多数酒店并没没有运营，酒店代理则从根本上帮助酒店解决了这些问题，OTA代理有更多的平台和渠道来帮助酒店提升曝光率和入住率，这正是酒店所期望的。

做什么事情都会有个流程，酒店代理也不例外。如果你想成为飞猪、携程、美团等各大平台的代理商，那么第一步就是成为各大ota的代理商，只有成为了代理商才有资格售卖酒店。目前个人或者是企业都是可以入住的，并且个人的话不需要资质和保证金，而且这个的门槛也不高，但是有一点需要注意的是审核各方面的资质材料以及拥有酒店的综合实力需要有懂行的业内人士来帮忙。

第二步努力获取与酒店的合作。酒店代理商没有酒店还怎么做代理商！酒店代理商拥有酒店代理的数量以及整体质量，关乎着整体业绩的好坏，如何寻找合适的酒店合作，有什么技巧和策略？如果想要具体的了解技巧和策略，笔者的建议呢最好的方法还是找一个业内的人士来带领，俗话说得好“师傅领进门修行在个人 嘛”，没有一盏灯塔来带领，想要走过前方乌黑的道路，其中的困难可想而知。

第三步后台的操作。后台操作这种东西没有什么技术性科技性，俗话说得好熟能生巧，都是日益熟悉的东西没有什么难点。通过后期的指导，关于如何上架、批量的调价等，这些都可以慢慢熟悉，所以问题不大。

总结，做任何行业呢，都应该首先考虑该行业是否是可持续发展的，前景怎么样，笔者认为ota代理商的前景还是很可观的哦。

我和我的团队做ota已经有3个年头了，目前 综合数据来看，基本单人每个月稳定在4w的纯利润是可以的。这个行业知道的人不多，做的人更少，网上与ota、酒店代理有关的咨询也是非常少。总的来说，这个行业非常冷门，那这是为什么呢？

主要有以下几个原因。

第一，准入门槛。传统思维是先入住平台在想办法累积酒店资源，但是平台审核没有大量优质酒店资源是不允许入住的，并且平台是封闭性的，不再开放入住，如果没有专人引荐，外行人基本进不来。

第二，酒店合作。我们的合作全是线上合作，不可能线下一家一家的走访，但是线上一般人只能找到酒店前台或者客服的电话，如何和酒店有效大量渠道沟通，许多人几乎无法掌握，也不懂一些合作技巧话术，所以对外行人来说入行是最难的。

第三，垫资。因为平台给代理商结款是客户离店后的15-30天，但是代理商给酒店结款却日结周结月结的都有，所以中间就产生了垫资，如果一个人3w的起步周转资金都拿不出，也是很难进行操作的。想要解决这些问题也不难，笔者给你更好的解决方法。

总体来看，酒店OTA还处在快速发展期，所以机会还是有的，重要的就看你怎么做了，要是一味地尝试别人玩剩下的，肯定是不行的，任何模式都在不断更新，这也是笔者所在做和强调的。更多行业信息欢迎大家一起交流。